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客岁夏天的一个傍晚，位于798艺术区一隅的旁不雅书社早该打烊，却还亮着灯。

书店主持东谈主吴敏正在店里加班，埋头在柜台后忙着。有东谈主一边递上几本书结账，一边问，“这乡信店是不是开了好多年？我小学的时候来过。”

吴敏抬入手，咫尺是位一米八几的小伙子，戴着口罩。“对。”她笑着接过书，心里有点感触。书店开了16年，真的就烙迹在一个男孩的顾虑里。她还遭受过一个女孩，每次来北京出差，总要来书店转一圈。她告诉吴敏，每次走进798，快走到书店时，心里都会有点发怵，“惟恐一行弯，书店仍是不在了。”

对第一财经说明这些细节时，穿戴淡蓝色牛仔围裙的吴敏，正熟练地为一册新书包好透明书皮，将书架上的竹素码放整皆。

“16年来，咱们跟好多读者莫得说过话，仅仅擦身而过，并不熟悉。但他们记下了书店，记下了这个位置，记着书店在他们人命的某个阶段带来的感受。被读者牵记着，会让咱们更厚爱地去作念书店。”她说。

在北京，像旁不雅书社这样的孤独书店能开到第16年，并未几见。

书店不办卡，不作念会员制，不卖咖啡，读者看一天书也不会被惊扰。店内的好多书上，都贴着吴敏亲手写的推选语。厚爱且竭诚的字句里，既有她的读后感，也有一册书最精华的价值轮廓。这些书写，跟南来北往的读者产生避讳而无声的调换。

从2008年开业到目前，旁不雅书社走过复合型连锁书店的风靡云涌，走过第一批民营书店的倒闭潮，走过电商和电子书对实体书的冲击，也走过疫情的冲击。

所有这个词风波之后，书店依然伫立在原地，守候着读者。她坦言，资历了那些起起落落，书店和我方仍是参加了一个相对自洽而顺畅的时期，“ 一家孤独书店应该具有的品行，即是不随大流，不受外界影响。作念书店和作念东谈主，风趣都是相似的。”

一家扣头书店的自救

好多无意走进旁不雅书社的东谈主，都会猜疑地问，“这样打折，书店不蚀本吗？”

这里委果所有这个词的书，都贴上了打折标签，并贴心肠表明了折后价。有些竹素以致以2.5折、3.2折的价钱出售，低于电商平台。店内还能看到绝版书和签名本，统统打折售卖。

“还有东谈主以为，书店是不是要倒闭了，正在大甩卖。其实，书店的典籍流转起来，资金也流动起来，咱们不但没蚀本，比以前的盈利才略更康健了。”吴敏说，在之前的好多年，她从不商量书店的买卖要素，也一直秉捏理性的梦想主义——书是学问的载体，学问不可打折，书店天然也不可简短打折。

但在疫情技术，实体书店受到广博冲击，宾客稀稀拉拉，主见难以为继。2021年11月的一个夜晚，在开车回家的路上，她坐在车里想了很久之后，坚硬决定，让旁不雅书社成为一家扣头书店。

“这相配于推翻了夙昔坚捏的理念，下决心是晦气的。目前回看，很感恩其时作念了转型的方案。”吴敏说，夙昔我方浑浊了一个见识，书其实亦然商品。当书店主见者把竹素的商品属性纳入书店的运营逻辑中，买卖与梦想运行兼容。

旁不雅书社的选品主要由吴敏、店长和伴计来挑选，三位女性的年齿横跨70后到90后，意思意思点不同，视线不同，选出来的书也不同，囊括了文体、艺术、社科、玄学和东谈主类学竹素。她们选书的要领即是我方心爱，好多还要切身读过。

吴敏认为，无论书店照旧出书社的解析，都需要粗疏。一册新书退出宣传周期后，除非是头部家具，不然就会参加比拟迟缓的动销期，在某种真义上也就成了库存，但竹素自己的价值并莫得编削。她与一家家有衷心相助的出书社调换，但愿他们再行评估一家实体书店的价值，将库存书和尾货书拿出来扣头相助。

书店还与一些年青而有活力的出书品牌相助，并得到他们的救助，使得新书在书店能保捏跟电商平台同等的价钱。实体书店的新书实践是灵验的，读者能第一时候翻阅到竹素，购买的意愿更强。客岁，旁不雅书社名列前十的竹素中，每本销售量都在400本以上。

当咱们好奇吴敏用什么神志卖书时，她带咱们去看书店的摆设展位。不同的位置，选拔放手的竹素类型不同。无论是玻璃窗前的展陈、小黑板上的先容语，照旧她亲手写的推选语，都径直呈目前读者眼前。有时还有读者非凡要买她写过推选语的古书，以为和缓，有时光的脚迹。

读者与主见者的双重契合

2022年，旁不雅书社在开业第14年时，选拔再行装修。此次重装的最大编削是，撤掉了咖啡饮品区，只卖书。

门前的“旁不雅书社”几个字更安适，落地玻璃窗和玻璃门头的贪图，亮堂简易的灯光，使得书店内更亮堂。占满三面墙的白色书架顶天就地，蔓延出来的竹素台面则商量到读者往还时可能会磕碰，细巧地往内作念了歪斜。

在仅60平米的书店里，有3800种典籍，总册数五万以上。与小体量对应的，却是丰富的品种。用吴敏的话说，在这里，东谈主们将归来“朴素阅读”。

室外露台上的几块小黑板有随时更新的“上新快讯”“好书推选”，从《米塞斯大传》《法律的想维》到《瓦格纳辞书》《创世：梵蒂冈博物馆全品珍贵》，兼容并包。

一块黑板上是“入店应知”，憨厚地写谈 “宜少买多读常来，不宜囤”“念书是件很私东谈主化的算作，推选仅为参考，不盲目奴婢”。

提及当年选拔作念书店，吴敏以为，既是或然，亦然势必。

她早年在航天部职责，长年在运送火箭的大院里埋头作念研发。天然从情理工科的办事，经常却爱读杂书，也就做贼心虚地成了开书店的机会。

“我看书很杂，涉猎不同限制的书，建构了我的天下不雅。”吴敏说，开书店的初志，是想把我方的阅读训戒共享出去。

她一直认为阅读很迫切，尤其跟着年齿增长，更以为外部天下再丰富，都不足阅读带来的内心天下的丰盈，“读文体，你会参加莫得机会资历的生活体验；读好意思学，不错从专科角度看到隐微的好意思；读社科类典籍，不错诞生不同的不雅看天下的角度。阅读不错让你在一个东谈主独处的时候即是一个天下。你耽搁其中，是主东谈主，是创造者，亦然国王。一万个东谈主有一万个主不雅的天下，通过阅读，能诞生起我方丰富的主不雅天下。”

在短视频充斥的期间，东谈主的驻防力越来越顷刻，驻防力缺失。吴敏从身边好多东谈主的训戒里看到，一朝回到阅读的天下，潜心读进去，驻防力会越来越联接。

“咱们通过阅读，对我方的学问进行更替、内化，再向外输出、抒发。看书看不进去，因为你看了并不想考。阅读需要跟我方的价值不雅进行碰撞，自我进化、筛选和过滤。当你边阅读边更替的时候，就会变成一个学问框架，内部有你的不雅点，也有你的天下不雅。”吴敏说，搭建起这座桥梁的，碰巧即是书店。

当东谈主们走进实体书店，感受到宁静的氛围，在书的天下里坚硬走一走，翻一翻，读两段，那种感受与在电商平台下单完全不同。

吴敏发现，2023年运行，旁不雅书社的东谈主流量变大了。这若干也收成于B站up主“硬核西米露”客岁1月发布的《旁不雅书社：比电商更低廉的实体书店，东谈主文艺术选书一流》，迄今为止，该视频播放量3.6万。视频中那句“书价与电商掰手腕，选书比一般书店眼神高、胸怀广”，眩惑诸多年青读者前去探寻。

转型为扣头书店后，吴敏才发现，国内也有不少专注于扣头的书店。比如北京有纸上声息信店，成都有读本屋，宁波有南边书店，佛山有先行书店。这些具有活力和选书眼神的书店，会调和起来与出书机构协商扣头相助，也使得库存书的销售走向良性轮回。

“咱们不仅是书店的主持东谈主，亦然鄙俚读者。”吴敏认为，作念书店，唯一让读者和主见者的双重身份契合，智力把一乡信店作念好，“我但愿用读者称心的品种、合理的价钱，让大家在阅读中取得愉悦。”

孤独书店的选品不仅老成主持东谈主的眼神，也意味着风险。“咱们作念书店，都是现款支付，莫得退货，是以选什么书来卖，就像押宝相似。一朝判断错，就相配于投资失败。在这样的糊口压力下，更需要快速、精确地判断。一朝看出一册书有成为爆品的潜质，下手就要快准狠。”吴敏说，寻找好书，就像挖矿，充满了未知的刺激。

客岁，旁不雅书社销售竹素达六万多册，平均每天售出160本，涵盖品种五千多种。在书店参加谷底时，她们告别拧巴和自我冲突，向死而生，走出了一条主见的新路。

如今，书店主见仍是参加常态化，小伙伴们累并悠然着。

北京目前仍是有两千多乡信店，吴敏但愿，书店能成为东谈主们经常行走的空间，阅读能成为经常。

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